2020年第一季度国内融资数量从去年1008起下降至614起，融资总额也从去年1617.50亿元人民币下滑至1373.79亿元人民币。那让我们安徽玖创资本从宏观环境和微观环境来探讨下，当今疫情下，早期阶段各类项目普遍融资难的原因，广大初期企业创业者学习了解真正的股权融资，是如何进行、资本之梦是如何实现的。
知识普及一：早期项目普遍融资难的原因分析：
早期阶段项目发起人对股权融资市场全部流程与实际操盘一无所知，造成的极大不良后果例举：
1、主观原因：
1、 不能认知到自身项目的优缺点，盲目继续跑融资，最终自己承担"融资难、融资贵"的局面；
2、 没有专门的渠道和人脉去引入对口或感兴趣的资本，导致盲目对接，耽误好项目的融资进程和企业正常发展。
3、 盲目自信或自负、缺乏落地规划与未来筹谋、项目因本人的问题，丧失了融资的珍贵机会
4、 抱着空手套白狼、依附他人、不愿付出的心态，让合伙人或资金引入的人脉等去单方面付出，没有定位清晰自己的内在修养和做事原则、行为准则。
5、 在不适合的时机、风口、不成熟的条件下，继续盲目自信，盲目尝试，不仅给项目的参与者带来了负担，甚至让家人担忧，舍本逐末，结局惨淡。
2、客观原因：
1、 对融资渠道不了解的情况下，自己盲目跑对接，没有去借力资本专业机构或人士，努力找到专业的融资顾问去辅助融资，提高融资成功率。
2、 在找到对口融资机构或顾问的情况下，没有积极配合专业投资人士的指导和建议，导致丧失珍贵的融资机会，还给合作机构和对口的投资人带来不好的初印象。
3、 不明白融资专业人士融资顾问的重要性：
由于融资难度的较大：早期企业或创业者需要天使创业园融资顾问为其作一个全面的诊断分析，提出确实可行的发展规划和盈利预测，制定一个合理的企业估价和融资金额及资金预算，才能更加有效说服各种投资人或上市公司来投资或追加投资，确保不同投资公司在注入资金或其他资源后实现与投资人商定下的盈利、收入目标，以及如何更有效的降低或规避本身巨大的投资风险。
知识普及二：早期阶段融资者创业者应当认知到的不足和问题提醒：
1、 项目方对投资公司、投行、普通平台的操作模式和收益方式的混淆；
普及以上两大问题的实际融资知识：
投资公司：分为管理基金的投资公司（专业也简称"风投"或"投行"）和辅助融资或管理基金的投资顾问型投行（专业也简称："FA投行"或"FA机构"），前者是有着极高的门槛和审核标准和正规标准化流程，后者是有着严格、全面、细致的审核流程与接收项目的标准及核心团队的专业性与能力输入，降低不懂资本界的融资者的融资风险和减轻融资者的了解时间、经历、成本及路程消耗时间的成本和付出；
收益方式：投资公司收益方式：资方退出机制方式，股权占股收益；FA投行收益方式：融资成功后的行业佣金；
作用：管理基金的风投公司的投资门槛最高，一般不接收无合作投行、政府主推、以及合伙人熟人介绍的优质项目，设立门槛；投资顾问型投行具备投资公司及各类人投资人资源，以及专业降低风险及解决项目问题的能力与融资经验。针对早期阶段项目找到对口的FA机构是个不错的选择，大大提高融资成功率及降低融资的风险性。
普通平台：市面上较为流行的三大融资模式的平台，分别是：路演模式、会员广告模式、学习交流或参加会议模式。
收益方式; 普通融资平台收益方式：融资前的对接费用和融资后的佣金费用等。
作用：中期及以后发展困难阶段的好项目在找不到对口投资人或风投公司的渠道和机会时，可以去尝试这些正规平台，往往会有部分变化的命中率，但不建议早期阶段的项目去尝试，因为投入和失败的风险太大，但面对中后期项目是个不错的渠道对接选择。
2、 找投资公司时要主动询问别人的部门专业及投资经理或前端人员几个基础的问题，来找到合适对口的融资公司，其他不懂或者想咨询或学习可以问的疑问和问题，要尊重投资专业人士否则很容易给投资经理及专业人士们造成极其恶劣的融资印象，不利于融资：
正确合理的问题：
1、 贵公司是什么性质的融资机构？普通平台或FA机构或投资公司？
2、 贵公司针对哪个阶段的项目？关注的项目领域有哪些？设不设限？（一般投融平台不设限，只要愿意承担对接费用，都能接收，关注领域范围较广；一般FA投行针对阶段有限制，领域大多不会特别设限，范围较广；一般投资公司以股权投资形式的投资阶段和领域都有他们关注的主投领域，范围设限。）
3、 贵公司的融资模式（也叫合作模式、流程）是什么？（一般投融平台模式就是前面介绍的三种类型平台：路演平台、会员推广平台、会议活动平台等；FA投行的合作模式就是几大重点部门进行审核，严格把控风险，具体大致流程可咨询不同FA的部门经理，了解详细严格正式的审核流程。）
4、 贵公司帮我融资的收益方式是怎样？（注意：很多融资者不清楚什么钱是自己要融资就要付出的时间、精力、成本，更不清楚融资需要准备哪些客观准备和主观准备——
普及这块：
客观准备：1、融资是需要准备专业的融资文件的，作为与投行或投资人讲解及表现项目的投资前景及价值，一般包含两个版本，PPT和Word版本，这两种是标准形式，具体内容是需要融资者自己写下初稿或初步内容，请专业的机构比如第三方计划书代写平台或者专业的FA投行，拜托别人，以正常的收费去写出专业标准的、突出价值、数据论证、不偏离项目现状、突出项目优点、规避或弱化项目本身的不足、正确排版优化的重要融资文件。一份完整规范专业的商业计划书的作用体现在在见到感兴趣的投资人之前，人家是否愿意接收你的项目、接收后能否在短时间内让投资人看明白并且感兴趣这个项目，是在投资人愿意跟你见面或者深入沟通是否合作、或者如何合作的桥梁和载体，投资先投人在投资界针对早期项目是有一定道理的。
2、最好能够找到专业投资顾问，帮不懂融资的项目方找到对口的投行或天使投资人，不仅把资源给到他们，还将融资的风险和融资者本身不具备的资本思维和专业能力的不足给弥补达到一定程度，当然这种"投资经理"或"投资总监"都是比较难遇到的，遇到了以后一定要虚心请教、诚信合作，否则他们不会愿意抽时间精力和渠道资源去帮早期融资者的，因为毕竟他们都很忙，也不怎么缺优质的好项目，除了业绩能力很差或者不专注于投资或融资的投资经理。他们一般都有副业，并且并不缺钱，一般都是比较难遇到，因此融资者一定要态度诚恳、谦虚、踏实、热切，否则他们是不会来主动跟融资者去继续沟通的，一般超过他们的内心时间和耐心，再去找他们寻求合作，就得看不同投资经理的心胸是否能开阔了，毕竟大多数都是不会再愿意理傲娇又狂妄、盲目自信和太过自卑的融资者的，因为要知道他们并不缺项目，有的时候甚至他们、我们关键性的一句转达都能影响到你项目提交审核的质量和进度，这种风险无法避免，但是作为专业投资人士的职业素养来看，也不是脾气不好，尊重都是互相的。
主观准备:
1、 随时做好在找到人脉或专业FA投行时，可能被别人拒之门外、被拒绝、被无视、被嘲讽的心理准备——原因解析:
因为投资界就是有门槛的，融资更是有每年不同的关注赛道及各大投行的不同关注点的，也是有不同的时间节点的，不是今天想来融资、觉得自己项目好人家就会接收的，常年有大量的早期融资者直接去找投行被拒之门外，或者投放商业计划书到公司邮箱，回应遥遥无期。大多数出现这种情况都是因为项目方的项目不好、不够好、或者不吸引人、或者项目方本人的态度和位置没摆好，盲目自信、自卑或者问很没有思维和逻辑的问题不尊重专业人士，自然自食其果，没有任何好处可言，反而弄巧成拙、功亏一篑。
2、 在遇到或找到专业的机构、平台或者投资专业人士，投资经理的时候，一定要在有进展的时候积极、配合、真诚、守时守约才会给人留下认真、良好的印象——原因解析:
有助于提高人家帮其融资的积极性、时效性、成功性。
3、 有的项目并非是本身出了问题，在除去以上所讲的项目方本身的问题以外还有问题——原因解析:
如果不是项目领域所具备的吸引点很大，而没有人投或者想投这个项目的时候，肯定是项目方本身找的融资公司或者平台不对口，不过大多数情况下还是项目本身的许多方面没有最后让投资人心动而不投。这个无法避免。
而我们安徽玖创股权投资有限公司秉承"Exploitative、Potential、Explosive"的挑选好项目的三大特征，我们称为"EPE"特征，接收早期阶段各大领域优质项目进展股权融资，目前今年的关注领域不仅涵盖五大投资赛道、我们针对传统行业:传统制造业、餐饮领域、服务领域、旅游领域、文化及教育领域、新兴领域、地产及酒店领域等等都保留辩证分析、公平论证、严谨审核的审核流程和沟通态度，实现真正意义上的""资本原则和企业准则。(作者：陈红燕）
